📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître le nombre d'abonnés à ta newsletter et générer plus de revenus.
Tu as déjà un lien "Sponsoriser" dans ta newsletter.
Ton lecteur clique. Se dit "pourquoi pas". Puis part rejoindre ses collègues à la cantoche.
3 mois plus tard, il fume son budget de 100K€ dans une mauvaise campagne métro.
Tu as raté un gros contrat (et tu ne le sais même pas).
J'ai une mauvaise nouvelle pour toi : être créateur, c'est aussi être commercial BtoB.
> La tactique : Créer une liste email séparée pour les sponsors potentiels, qui reçoit une mise à jour mensuelle de tes chiffres de croissance.
> Pourquoi : Une décision de sponsoring ne se prend pas en un clic. Le sponsor doit voir les chiffres, en parler en interne, trouver le bon moment. Sans système pour rester dans son radar, tu disparais dès qu'il ferme l'onglet. La liste sponsor fait office de CRM dans les boîtes BtoB : elle garde le prospect chaud passivement, et chaque mise à jour mensuelle crée du FOMO ("il est booké jusqu'à cet été, j'ai intérêt à me décider vite si je veux une campagne cette année"). Le tout, sans relance manuelle intrusive.
Bonus : l'email est transférable : le premier contact n'est souvent pas le décideur.
Bonus 2 : le prospect découvre que son concurrent va bosser avec toi. Il meurt de jalousie.
Bonus 3 : rien ne t'empêche de faire sponsoriser ta newsletter pour sponsor (et la boucle est bouclée)
> Qui le fait : Bay Area Times, newsletter d'actualité US (250 000+ abonnés).
> Pour quel résultat ? Pas de chiffres publiés sur les conversions de Bay Area Times. Mais la mécanique est documentée depuis au moins septembre 2023.
Comment implémenter ?
Ajouter un lien "Annonceurs" dans le footer de chaque édition (si tu l'as déjà, passe à l'étape 2). Mets le aussi dans la section "A propos" de ton site.
Créer une landing page avec capture d'email. Dès qu'un sponsor potentiel soumet son email, il reçoit automatiquement un email avec tes stats, une présentation de ton audience, et des exemples de sponsorings passés. Un media kit directement dans la boîte mail.
Mettre en place un email mensuel (ou trimestriel) à cette liste : croissance du nombre d'abonnés, taux d'ouverture actualisés, jalons franchis, disponibilités à venir, annonces de partenariats, ROI de partenariats, exemples de formats, propositions de formats, etc.
Envoyer cet email depuis une adresse séparée pour distinguer les communications sponsors de ta newsletter habituelle.
Besoin d’aide pour implémenter ? Je peux t’aider (tu peux répondre à ce mail).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour propriétaires de newsletters. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). Ex Growth chez Nalo, Louve Invest. Discuter avec moi