📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître l’audience de ta newsletter et mieux la monétiser. Bienvenue à Nicolas et Simon (nicolascheron.fr) et au Prince des ETF !
Tu prévois de lancer un produit.
MAIS... tu ne sais pas si tes abonnés veulent vraiment ton produit.
Et au fond de toi, tu sais qu'il ne va pas concerner tout le monde.
Alors :
Tu essaies de le pitcher avant de le créer pour vérifier qu'il y a un intérêt,
Tu crées un segment basé sur cet intérêt (liste d'attente, clics sur lien, réponses à sondage, etc.),
Tu projettes d'envoyer ta séquence de vente uniquement à ce segment.
Ce sont les bonnes pratiques.
Puis le grand jour arrive :
"Tu m'as dit que tu étais intéressé par mon produit ! Ca y'est, il est prêt !"
Sauf que ton abonné, qui a cliqué sans faire exprès sur ton lien il y a plusieurs mois, a oublié de quoi tu parles.
Et sait à peine comment tu t'appelles.
Justin Welsh a trouvé la parade : la newsletter de prévente.
La newsletter de prévente pour réussir un lancement
> La tactique : Créer une newsletter secondaire, distincte de ta newsletter principale, envoyée chaque semaine aux membres de ton segment entre l'annonce et le lancement, avec des coulisses, des retours d'expérience, et des demandes de feedback. Un mélange de behind the scene et build in public.
> Pourquoi : Le vrai problème des listes d'attente classiques, c'est le silence. Un prospect qui s'inscrit et n'entend plus parler du projet pendant 3 mois est susceptible de perdre son enthousiasme. Sa vie change, ses besoins aussi ; le jour où tu annonces le lancement en grande pompe, il est déjà loin.
La newsletter de prévente résout ça par l'engagement progressif : chaque email reconstruit le contexte, rappelle le produit, et crée une relation avant la transaction en apportant de la valeur gratuitement. Tu ne vends pas : tu montres. Et en montrant semaine après semaine ce qui entre dans le produit, tu laisses tes abonnés se convaincre d'eux-mêmes. Le jour du lancement, l'audience sait déjà de quoi tu parles, tu n'as plus qu'à formuler ton offre.
Bonus : les demandes de feedback dans chaque email te donnent des données réelles pour ajuster le produit et la copy de vente avant le lancement.
Bonus 2 : tu actives le IKEA effect : ton audience va accorder une valeur disproportionnée à ton produit, puisqu'elle a le sentiment d'avoir participé à sa création.
> Qui le fait : Justin Welsh, pour son produit Creator MBA (US, 200 000 inscrits à sa newsletter Saturday Solopreneur)
> Pour quel résultat ? Justin Welsh a reçu plus de 1 200 réponses aux emails de sa newsletter de prévente avant le lancement de Creator MBA. Il a utilisé ces retours pour retravailler des parties du cours, la copy de vente, et les emails de lancement. Son segment contenait environ 20 000 personnes. Le lancement de Creator MBA le 16 janvier 2024 a généré 1,6M$ en six jours.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Dès que quelqu'un rejoint ta liste d'attente, lui envoyer un email de confirmation qui explique le principe : "Chaque semaine jusqu'au lancement, tu vas avoir accès aux coulisses de ce que je construis."
Préparer un calendrier d'emails hebdomadaires couvrant toute la période entre l'annonce et le lancement. Chaque email a un angle différent : une décision de conception, un module dévoilé, un retour d'un bêta-testeur, etc.
Envoyer cet email à une date différente de ta newsletter. Tes abonnés doivent pouvoir faire la différence.
Terminer chaque email par une question ouverte qui invite à répondre directement ("Qu'est-ce qui te manque le plus aujourd'hui pour [résoudre le problème que ton produit adresse] ?"). Lire et analyser les réponses.
Utiliser les retours collectés pour ajuster le contenu du produit et affiner la copy de la séquence et de la page de vente avant le lancement.
Dans le footer de chaque email, proposer deux options : se désabonner uniquement de cette newsletter de prévente (tout en restant sur la liste d'attente), ou accéder aux anciens emails de la série pour les retardataires.
Le dernier email avant le lancement est un récapitulatif de tout ce qui a été construit : il sert de dernier rappel et remet en contexte l'acheteur hésitant.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour les propriétaires de newsletter qui font 100K€+ de CA. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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