📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour bâtir et remplir tes funnels de vente. Cette semaine on accueille Joris (GraphInvest)🎉.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Quand on veut faire croître sa newsletter vite et de façon régulière, difficile de se passer de la publicité.
Problème, la publicité coûte cher et à moins d'avoir la trésorerie de Picsou, il est primordial de maîtriser sa payback period (CAC / revenu mensuel moyen par abonné).
Un bon moyen de la contenir est d'ajouter un produit à prix bas (9-99 €) dès la page de remerciement d'inscription. Cela peut être un e-book (même si beaucoup moins sexy à l'air de l'IA), un livre, une formation, etc.
Problème : t'en as peut-être pas sous la main.
Solution : tu peux proposer le produit de quelqu'un d'autre.
Viser un CAC négatif avec des produits affiliés
> La tactique : Sur ta page de remerciement (et/ou dans ta séquence d’onboarding), propose des produits d'autres entreprises.
> Pourquoi : Contrairement à un produit maison, il n'y a rien à créer. Tu montes une nouvelle ligne de revenu en assemblant simplement des offres qui existent déjà.
Bon à savoir : mieux vaut négocier ta rémunération au lead, plutôt qu'au clic ou à la commission sur vente.
Le clic rémunère peu. Un lead dans certaines niches peut en revanche se valoriser plusieurs dizaines d'euros. Par exemple, des agences immobilières m'ont déjà offert 100 € pour un rendez-vous téléphonique avec un propriétaire vendeur. Juste un rendez-vous téléphonique !
Compliqué d'être bien rémunéré sur la base de la commission sur vente : un nouvel abonné ne te fait pas encore assez confiance pour sortir sa carte bleue et acheter immédiatement. Attendre que le lead envoyé finisse par convertir ne répond pas à l'objectif de réduire la payback period.
Attention, je recommande cette tactique uniquement aux newsletters qui vivent principalement du sponsoring, avec facturation au CPM (plus d'abonnés = plus de revenus de sponsoring par envoi) et/ou à celles qui vivent de l'affiliation.
> Qui le fait : The Assist (newsletter carrière pour les femmes US, 300K abonnées) propose des outils et templates gratuits sur sa page de remerciement, et touche une commission quand l'abonné signup/télécharge. Il y en a 16, et même un mini comparateur.
La page de remerciement est présentée quand le résultat d’un quiz, et contient plusieurs offres partenaires de ce type.
Pour pousser une offre partenaire, il convient toutefois de créer un peu de contexte. Pour éviter “le cheveu sur la soupe”, The Assist a intégré un miniquiz à son funnel d’onboarding.
Dans l’ordre :
une landing page de capture
un miniquiz sur une “almost there page”
le résultat du miniquiz sur la page de remerciement qui sert de justification à la présentation d’offres partenaires.
Le format comparateur permet de présenter les offres d’une seconde façon :
En France, la newsletter Next Deal (dédiée aux pro et investisseurs de l’immobilier) cherche à générer des leads pour un courtier immobilier via un formulaire de contact (simple Typeform), tout de suite après l’abonnement. Ce type de lead peut se chiffrer à plusieurs centaines d’euros, voire à des milliers si le deal va au bout.
Le funnel :
Page de capture
Le pitch de l’offre partenaire
Le formulaire de qualification du lead
> Pour quel résultat ? Admettons qu’un nouvel abonné te coûte 3 € (fourchette très haute), et que tu pousses vers un partenaire qui t’offre 100 € à l’ouverture d’un contrat (courant dans l’univers de l’investissement), un lead envoyé te paie 33 nouveaux abonnés. Le rêve d’un coût d’acquisition négatif devient concret !
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Sourcer (sur Awin par exemple) ou solliciter des offres d'affiliation. Il suffit parfois de s'inscrire au programme d’une marque sur son site internet (les programmes sont souvent publics dans l'univers SaaS notamment, mais si ce n’est pas le cas, contacte le fondateur ou quelqu’un au marketing).
Reco 1 : privilégie les deals d’affiliation avec des marques que tu apprécies, desquelles tu es déjà client idéalement. Beaucoup plus facile à recommander.
Reco 2 : regarde les partenaires des autres créateurs dans ton écosystème, ce sont les plus faciles à obtenir.
Choisir en accord avec la marque des offres gratuites ou à friction faible pour l'abonné (outil gratuit, essai, templates). L'objectif est de maximiser le taux de clic et de conversion, pas d’envoyer ton abonné dans un mur.
Placer ces offres juste après la confirmation d'inscription, pour profiter de l'attention maximale du nouvel abonné.
Suivre le revenu généré par abonné sur cette page pour savoir si le jeu en vaut la chandelle. Le risque est de dégrader l'engagement vis-à-vis de ta newsletter.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Les liens utiles de la semaine
📋 Daniel Bustamante (growth pour newsletter) a listé les 7 techniques pour créer des Lead Magnets viraux qui lui ont permis de passer de 600 followers à 38 000 sur Linkedin en 2 ans dans un domaine de niche. Surprise, tu as déjà tout ce dont tu as besoin sous la main.
📋 Matt McGarry (Newsletter Operator) a partagé les 7 meilleures façons de faire croître une liste email en 2026. Il est notamment question d’ads, de leads magnets, d’events et de referral.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Copywriter freelance. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron dans la croissance et la monétisation de sa newsletter (70K abonnés). ex Growth Marketer chez Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
➡️ Discuter avec moi