📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître le nombre d'abonnés à ta newsletter et générer plus de revenus.
Tu viens de convaincre quelqu'un de s'abonner à ta newsletter. Il a entré son email, cliqué sur "S'inscrire", et là… il tombe sur un message générique "Merci, tu es abonné !".
Sans surprise, il ferme l'onglet.
Pendant ce temps, ton email de bienvenue (celui qui cherche à instaurer la relation) attend dans sa boîte.
Et est rapidement enseveli sous d'autres mails.
C'est dommage.
Le premier email que tu envoies à un abonné est de loin le plus important. C'est là que se joue l'habitude d'ouverture.
Tu viens de laisser filer le seul moment où il était 100 % attentif à ce que tu avais à lui raconter.
Le lien de désinscription temporaire qui réduit ton churn
> La tactique : Remplacer la page de confirmation générique par une "Almost There Page" : une page qui incite le nouvel abonné à aller ouvrir ton mail de bienvenue immédiatement.
> Pourquoi : L'inscription crée un pic d'attention très court. La personne vient de prendre une décision, elle est encore engagée, elle pense encore à toi. Si tu utilises ce moment pour lui dire d'aller ouvrir son email maintenant, elle le fait. Si tu laisses passer ce moment, elle ne le fera peut-être jamais (ou pas avant que l'email soit noyé dans sa boîte).
Le mécanisme sous-jacent, c'est la formation d'habitude. Le comportement "je m'inscris → j'ouvre l'email" doit être conditionné dès la première interaction. En ne profitant pas du momentum d'inscription, tu rends l'ouverture du prochain email un peu moins probable. Le taux d'ouverture d'une newsletter, ça se construit (ou se détruit) dès le premier contact.
Bonus : un abonné qui ouvre (et clique, et répond à) ton email de bienvenue envoie un signal positif aux algorithmes de délivrabilité. Il augmente ta réputation d'expéditeur, ce qui améliore le placement en boîte de réception pour tout le monde sur ta liste.
Bonus 2 : si tu ajoutes de la valeur à ton email de bienvenue (cadeau, ressource désirable), ton abonné ressort enchanté de sa première expérience avec toi.
> Qui le fait : Chenell Basilio, Growth in Reverse (US), newsletter sur les stratégies de croissance de newsletters. 40K+ abonnés. Growth Design (US), newsletter sur l'UX (130K abonnés).
Chez Growth Design : “confirm your identity” est une tâche un peu ingrate toutefois, on pourrait imaginer quelque chose de plus attrayant, comme un “un cadeau t’attend dans ta boîte mail”.
Chez Growth in Reverse : “confirm you’re a human” est mieux copywrité, car ça fait appel à “l’identité” du nouvel abonné (ça fait du bien de prouver qu’on est humain).
> Pour quel résultat ? Quand Chenell Basilio a remplacé son "Almost There Page" par une page de capture d'informations, son taux d'ouverture est tombé à 48% (vs 70% historiquement). Une baisse significative qui confirme l'importance de cette étape.
Comment implémenter ?
Remplacer la page de confirmation par défaut de ton outil d'envoi (Beehiiv, Kit…) par une page personnalisée.
Sur cette page : un titre court et direct ("Tu y es presque !"), une instruction claire ("Va ouvrir l'email que je viens de t'envoyer"), ajoute la promesse d'un bonus inattendu et idéalement un visuel ou une capture qui montre à quoi ressemble l'email dans la boîte de réception.
Préciser le nom d'expéditeur exact que l'abonné doit chercher (le nom de ta newsletter ? ton nom à toi ?)
Ajouter une ligne pour éviter les spams : "Si tu ne le vois pas, vérifie tes promotions ou ton dossier spam."
Pour les utilisateurs de Gmail, tu peux proposer un lien direct vers ton email dans leur boîte mail.1.
Construire le lien en partant de cette structure de base :
https://mail.google.com/mail/u/0/#search/from%3ATON-EMAIL%40DOMAINE.com+newer_than%3A1h+in%3AanywhereRemplacer
TON-EMAIL%40DOMAINE.compar ton adresse d'expéditeur en gardant%40à la place du@(c'est l'encodage URL du symbole).Vérifier que l'adresse dans le lien correspond exactement à l'adresse "from" de ton email de bienvenue. Sur Beehiiv, ça peut être une adresse du type
[email protected], pas ton email personnel.Coller ce lien dans un bouton sur ta Almost There Page : "Ouvrir mon email de bienvenue →". Le bouton doit être visible immédiatement, sans scroller.
Tester le lien avec ta propre adresse Gmail avant de le mettre en ligne.
Ne pas surcharger la page avec autre chose (formulaire de capture, liens vers les réseaux, offre). L'unique objectif de cette page est d'amener l'abonné à ouvrir son email maintenant.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à ce mail).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour propriétaires de newsletters. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). Ex Growth chez Nalo, Louve Invest. Discuter avec moi