📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître le nombre d'abonnés à ta newsletter et générer plus de revenus.
A chaque nouveau batch de creatives, tu pars d'un Google Doc vide ?
Tu brainstormes avec tes équipes des hooks, des formats, des offres. Tu cherches une idée originale.
Au final, tu investis du temps et de l'argent pour tester des hypothèses que tes concurrents ont déjà validées (ou invalidées) à ta place.
Et si je te disais que les résultats de leurs expérimentations peuvent être estimés facilement ?
Espionner tes concurrents pour produire des pubs qui marchent
> La tactique : Avant de créer une seule créa, passer par les bibliothèques publicitaires (Meta Ads Library, TikTok Creative Center) pour identifier les pubs qui tournent depuis le plus longtemps chez les concurrents, la longévité étant le principal signal de performance.
> Pourquoi : Une pub qui tourne depuis 4 mois a survécu à l'arbitrage budgétaire de son annonceur. Si elle n'était pas rentable, elle aurait été coupée (ou alors tes concurrents sont nazes, mais ça reste une bonne nouvelle pour toi). La longévité est donc un proxy de profitabilité. Ce raisonnement inverse la logique créative habituelle : au lieu de partir d'une intuition et de la tester, on part d'une preuve de marché et on s'en inspire. C'est moins glamour, mais beaucoup plus efficace.
Bonus : cette veille révèle les formats dominants dans ta niche et sur la plateforme (UGC, texte, démo produit...) mais aussi le type d'offre (conversions cibles, funnels) qui ont du budget derrière. Elle n'est donc pas seulement un moyen de produire des Ads qui fonctionnent, elle permet de s'inspirer de funnels complets.
> Qui le fait : Framework décrit par Max (newsletter Growth Daily, US). C’est une pratique courante chez les agences spécialisées Tiktok Ads et Meta Ads.
Merci à Sacha Tordjman pour l’infographie
Comment implémenter cette tactique la semaine prochaine ?
Aller sur la Meta Ads Library et rechercher les pages de ses principaux concurrents. Filtrer par "Actif" pour ne voir que les pubs en cours.
Trier manuellement par ancienneté : noter les pubs dont la date de lancement est la plus ancienne. Ce sont les candidats à analyser.
Faire la même chose sur le TikTok Creative Center si son marché est présent sur la plateforme. Et éventullement sur d’autres plateformes.
Pour chaque pub à forte publiée de puis plus de 45 jours, noter : le support (vidéo, image, durée, taille), le format (UGC, démo produit, facecam, annonce...), la big idea, le format le hook (headline ou 3 premières seconde), l'offre mise en avant, le CTA, le ton.
Chercher les répétitions : un hook qui revient chez plusieurs concurrents, un format qui domine, une promesse qui structure toutes les offres. Ce sont les signaux à intégrer dans ton prochain brief.
Produire les créas en partant de ces signaux validés. Il est possible de demander de l'aide à l'IA : "Act like a performance creative director and reverse engineer why these ads worked. Use those learnings to generate fresh concepts optimized for Meta and TikTok while preserving the highest-performing core elements".
Besoin d’aide pour implémenter ? Je peux t’aider (réponds à cet email !).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour propriétaires de newsletters. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). 10 ans d’xp en Growth chez Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups. Discuter avec moi