📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître et monétiser ta newsletter. Cette semaine on accueille Alexandre (Paradigmes, développement personnel), Cédric (James Inbound, marketing) et Arthur (Order & Chaos, IA) 🎉.
Invite un créateur de ton entourage à “rejoindre le club” en lui partageant ce lien.
Tu as convaincu quelqu'un de s'abonner. Il a entré son email, cliqué sur "S'inscrire".
Et maintenant ? Une page de remerciement générique + Un email de confirmation froid = Un abonné qui repart vaquer à ses occupations.
Le problème : entre l'inscription et la vraie première expérience de ta newsletter, il se passe trop de temps. Et pendant ce temps, son enthousiasme retombe.
Et si tu utilisais ces 5 minutes, celles où ton nouvel abonné est encore 100 % avec toi, pour lui montrer exactement pourquoi il a bien fait de s'inscrire ?
L’importance d’un funnel d’onboarding
> La tactique : Créer un funnel d’onboarding avec pour destination une première expérience de tes contenus (ou de ton produit). Tu délivres la promesse de ta newsletter avant même que le nouvel abonné ait reçu sa première édition.
> Pourquoi : L'inscription crée un pic d'attention très court. La psychologie de l'engagement dit que plus tôt une personne reçoit une récompense après une action, plus elle associe l'action à un sentiment positif. Si ta "récompense" (ton contenu) n'arrive que X jours plus tard avec ta prochaine édition, l'association est perdue. En délivrant une première expérience immédiatement après l'inscription, tu crées un ancrage émotionnel fort : "ce créateur tient ses promesses, et vite."
Bonus : un abonné qui a déjà consommé ton contenu avant même de recevoir sa première édition est infiniment moins susceptible de se désabonner dans la semaine qui suit.
Bonus 2 : si l'expérience est interactive ou mémorable, il en parle autour de lui.
> Qui le fait : Growth Design, newsletter US sur le Product Design (130 000+ abonnés).
Alors si tu ne les connais pas je t’encourage à aller voir. L’expérience est époustouflante (contenu sous forme de comics) et parfaitement alignée avec leur proposition de valeur.
Leur onboarding déroule 4 étapes : homepage avec inscription → almost there page ("Almost there! Check your inbox") → email de confirmation qui demande une réponse ET un clic pour valider → accès immédiat à un case study interactif sur Amazon.
La home page
La homepage n’a qu’un seul objectif : pousser l’inscription à la newsletter. Pourtant, Growth.Design est avant tout une vitrine pour permettre aux fondateurs Dan et Louis-Xavier de démontrer leur expertise, et depuis peu de vendre des programmes d’accompagnement.
Une seule porte d’entrée donc, avec quelques tactiques marketing :
1) Un design qui pousse à regarder 3 choses, dans l’ordre : titre, visuel, CTA.
2) Tu remarqueras que le visuel est au centre de l’écran et non pas excentré vers la droite, car il doit être vu. Il est utile à la proposition de valeur car il prouve la promesse “comics” du sous-titre, et il est conçu de telle sorte que la main de Louis-Xavier pointe vers le CTA, accompagnant de fait ton regard.
3) Le CTA “Sign up with Google” est une coquetterie de product designer. Ça renforce la promesse d’expérience optimisée, réduit le risque de mauvaise adresse renseignée… mais exclut de fait les utilisateurs d’autres fournisseurs de messagerie. C’est à mon sens risqué pour la conversion.
4) La preuve sociale est matérialisée par un volume d’abonnés (“Join 132,793 people from companies like :”) mais aussi par des logos d’entreprises à forte autorité pour l’audience. La preuve sociale est mise en retrait, car growth.design existe depuis plusieurs années et jouit d’une grande notoriété dans l’écosystème “product”. Je recommande de la rendre beaucoup plus visible en règle générale. Dans l’ensemble, et c’est une remarque qui vaut pour tous les domaines entrepreneuriaux, faire attention au contexte de la source avant de copier une pratique.
La “almost there page”
C’est une page de remerciement post inscription qui vise à mener le nouvel abonné vers une nouvelle action. J’en ai déjà parlé dans la tactique #3.
Ici, growth.design cherche deux choses auprès du nouvel abonné :
Qu’il valide son email afin de garder une base mail saine (important pour la délivrabilité). Ce choix de “double opt-in” va toutefois à l’encontre d’une croissance rapide de son volume d’abonnés, à toi de voir ce que tu privilégies.
Qu’il crée une habitude d’ouverture, cruciale pour préserver un beau taux d’ouverture sur la durée.
Le lien “Open in Gmail” permet de retrouver en un clic le mail de confirmation dans sa boîte Gmail.
C’est quelque chose que j’ai pu mettre en place chez Nicolas Chéron, avec un impact direct sur le taux d’ouverture de l’email de bienvenue.
“almost there” page de Nicolas Chéron
L’email de confirmation
Il est automatiquement envoyé lorsque l’abonné s’inscrit.
Ici, deux objectifs :
Améliorer la délivrabilité de leurs emails en demandant une réponse. Si l’abonné répond, son service de messagerie va considérer growth.design comme un expéditeur de confiance.
Valider l’email d’inscription (deuxième étape du “double opt-in”).
La page de remerciement
Une fois le lien de confirmation cliqué dans l’email, on atterrit sur une page de remerciement : “Votre email est bien confirmé.”
Mais growth.design transforme une page transactionnelle a priori sans intérêt en moteur à engagement.
Leur promesse est livrée immédiatement, et l’aspect immersif de l’expérience crée un effet “waouh” : enthousiasmant et fortement susceptible de générer du bouche à oreille. Une vraie démonstration de product marketing.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Bon, dans ton contexte, il n’est pas forcément possible de répliquer l’expérience incroyable de growth.design (petit aparté : tu as vu qu’à chaque fois que je cite la marque, ça crée un lien vers eux ? si c’est pas une fantastique stratégie de netlinking gratos ça 😄).
Mais le déroulé page de capture → “almost there page” → email de bienvenue → expérience de ton contenu me semble intéressant.
Ajoute une ”almost there page” après ta page de capture. Cette page doit inciter à aller ouvrir un email de bienvenue.
L’email de bienvenue doit avoir un CTA principal vers une première expérience de tes contenus (tout en générant un clic utile pour la délivrabilité).
La première expérience doit être la meilleure possible : dans l’idéal, ton meilleur contenu, ou une ressource particulièrement utile.
Quand ton nouvel abonné reçoit ta prochaine newsletter, il n’est pas surpris. Peut-être même qu’il l’attend.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Les liens utiles de la semaine
🥷 10 Copywriting Hacks To Instantly Write Better Newsletters. J’ai récemment ajouté “lire ma newsletter à voix haute avant d’appuyer sur publier” dans mon process.
✍️ Un exemple de page de vente pour un “challenge” (ou webinaire sur 4 jours). C’est pas courant de vendre une inscription à un webinaire de vente, donc ça vaut le coup de sauvegarder l’exemple.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Copywriter freelance. J’écris tes ads, lead magnets, landing page, emails et webinaires. Nicolas Chéron, Nalo, Louve Invest et des dizaines de créateurs et entreprises déjà accompagnés.
➡️ Discuter avec moi