📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour bâtir et remplir tes funnels de vente. Cette semaine on accueille Quentin (fondateur de Superformateur) et Maxime (Chief Growth Officer chez Zonebourse) 🎉.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Voilà un paradoxe de créateur : produire des centaines de contenus qualitatifs pour promouvoir sa newsletter mais ne jamais travailler sa page de capture.
Les maths sont pourtant formelles : à volume de trafic généré comparable, une légère amélioration du taux de conversion de la page de capture accélère ta croissance.
Autrement dit, ça vaut le coup de passer une demi-journée sur la copy de ta landing page.
En commençant par lire cette tactique.
Tu as besoin d’une squeeze page
> La tactique : Transforme ta landing page d'inscription en "squeeze page" : ton visiteur n'a que deux options possibles, entrer son email et s'abonner, ou quitter la page.
> Pourquoi : Chaque élément cliquable en plus (menu, anciens numéros, réseaux sociaux, témoignages) est une porte de sortie qui retarde ou annule la décision d'inscription. En supprimant ces portes, tu forces une décision binaire immédiate, ce qui réduit mécaniquement l'indécision et augmente le taux de complétion de l'action que tu veux vraiment.
Mais un call to action unique ne suffit pas à garantir la conversion : il faut donner au visiteur de bonnes raisons de s’inscrire.
Elles peuvent être :
une audience spécifique, pour renforcer la pertinence
exemple : les développeurs juniors conscients des progrès de l’IA
une proposition de valeur alléchante, orientée résultat
exemple : “ne pas se faire remplacer par une IA”
une projection de ce à quoi on peut s’attendre, pour réduire l’appréhension
exemple : “chaque semaine, gratuitement”
de la pression sociale
exemple : “25 000 développeurs ont déjà sauvé leurs fesses”
un bonus exclusif à l’inscription, pour agir immédiatement
exemple : “3 prompts pour que ce soit plutôt le graphiste qui se fasse virer”
Proposition fictive :
“Chaque semaine, un tutoriel gratuit pour maîtriser le vibe coding et se rendre indispensable au sein de ton entreprise”
Rejoins 25 000 développeurs à fort potentiel : EMAIL
Bonus : inscris-toi maintenant et reçois trois prompts UI pour impressionner ton boss dès aujourd’hui”.
Bonus : Tout le monde aime bien mettre des visuels sur sa landing page, parce que ça fait “joli”. La plupart du temps ça ne sert à rien.
Dans le cadre de la promotion d’une newsletter toutefois, il y a un move à faire : montrer un aperçu de la newsletter dans un mockup de smartphone rend possédable un produit par nature abstrait (un email), renforçant de fait sa valeur perçue (effet de dotation).
Pour aller plus loin, il est même possible d’ajouter une main tenant le smartphone ; la sicence a démontré que lorsque le consommateur peut s’imaginer en train d’utiliser un produit, il a plus de chance de vouloir l’obtenir.
exemple en me baladant sur le site d’Apple
> Qui le fait : Absolument tous les créateurs qui cherchent à augmenter leur nombre d’abonnés newsletter via la publicité. Une squeeze page est absolument cruciale lorsqu’on s’adresse à une audience froide (qui vient à peine de te découvrir et n’était pas en train de chercher à s’abonner à une newsletter).
Par exemple James Clear (auteur d’Atomic Habits, newsletter 3-2-1 Thursday) :
On retrouve :
une fonctionnalité : “une newsletter qui partage du contenu inspirant”
un bénéfice : “add remarkable ideas and actionable insights to your inbox”
des réponses à objection : “no spam”, “for free”, “in 5 minutes”
de la projection : le mockup, “delivered every Thursday”
de la preuve sociale : “join 2M+ subscribers”
un CTA
Ou encore Mark Manson (auteur de The Subtle Art of Not Giving a F*ck), newsletter Your Next Breakthrough.
Même structure que chez James Clear, avec le bonus “get a free PDF ebook of our 50 best reader stories” en plus.
Dernier exemple, tactiques.marketing. Partage le lien à des créateurs et entrepreneurs de ton entourage ! 😄
> Pour quel résultat ? Les landing page de James Clear et Mark Manson ont été créées par leur agence paid ads, Boletin Growth. Le fondateur de l’agence annonce plus de 50 % de taux de conversion, ce qui est excellent sur une audience froide.
Comment appliquer cette tactiques dès la semaine prochaine ?
Retire tout élément cliquable non essentiel de la page : menu de navigation, liens vers les anciens numéros de ta newsletter, réseaux sociaux, témoignages. Il ne doit rester que le champ email et le bouton d'inscription.
Ajoute une prévisualisation de ta newsletter dans un mockup, pour rendre tangible ce que le visiteur va recevoir concrètement.
Rédige une proposition de valeur désirable et orientée résultat plutôt qu'un simple résumé de ce qu'est la newsletter.
Juste sous le titre ou dans l'intro, précise le temps de lecture et le prix ("5 minutes de lecture, gratuit") pour lever la friction de l'engagement.
Affiche ton nombre d'abonnés si il est significatif. Parfois une centaine d’abonnés suffisent (newsletter pour décideurs BtoB dans une niche par exemple).
Si tu as un cadeau à offrir ou un bonus dans ton email de bienvenue, mentionne-le explicitement sur la page comme incitatif immédiat.
Si tu es sur Substack, soit tu crées une landing page sur un site tiers, soit tu optimises les champs par défaut, pour éviter ça :
exemple d’une pop up de capture Substack (qui apparait lorsqu’on cherche à accéder à une newlsetter)
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Le lien utile de la semaine
💰 Une nouvelle source de revenus apparaît pour les créateurs de contenu : de la prestation SEO. Parmi les nouvelles façons d’obtenir des citations de la part des outils de recherche IA. il y a le fait d’apparaître dans les contenus de créateurs. Cela signifie que les annonceurs vont se mettre à proposer de plus en plus de deals, et ils ne seront plus seulement motivés par la taille de ton audience. Ce guide à destination des annonceurs explique pourquoi et comment ils pourraient avoir besoin de toi.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Copywriter freelance. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron dans la croissance et la monétisation de sa newsletter (70K abonnés). ex Growth Marketer chez Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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