📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître l’audience de ta newsletter et mieux la monétiser.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Le rôle de ton conseiller/sales, c'est de closer. Pas d'éduquer.
Alors pour éviter que ton prospect ne débarque au rendez-vous avec des questions philosophiques, assure toi qu'il a suffisamment été convaincu de l'intérêt d'acheter ton produit en amont.
Et si tu remettais une couche de contexte entre le moment où le prospect booke son call et le moment où il décroche le téléphone ?
Une sorte de récapitulatif de tes séquences de vente / VSL, rassemblé au même endroit, présenté comme un "moyen de tirer un maximum de valeur lors de l'échange téléphonique".
Car il ne faut pas se leurrer : il n'y a que toi qui a lu ton funnel de vente en entier.
Comme une plaquette commerciale, juste avant le call décisif
> La tactique : Envoyer une page de recontextualisation de l'offre dès qu'un prospect confirme un rendez-vous avec un conseiller afin qu'il arrive sur l'appel déjà convaincu de l'opportunité.
> Pourquoi : Le commercial est une ressource chère et limitée. Si tu lui fais porter à la fois la charge de l'éducation (ton concept, pourquoi c'est une bonne idée, pourquoi maintenant) ET du closing, tu allonges le cycle de vente.
En injectant tout le travail d'éducation et de conviction avant l'appel, tu segmentes les rôles : la page de recontextualisation s'occupe du "pourquoi acheter", le commercial s'occupe du "pourquoi maintenant et pourquoi avec nous" (traitement des objections + offre à durée limitée).
> Qui le fait : Premium Ghostwriting Academy (Nicolas Cole et Dickie Bush, US). La page est envoyée par email juste après la confirmation de rendez-vous avec un "Enrollment Advisor".
Elle combine une vidéo de 20+ minutes du fondateur et une version texte complète couvrant : l'histoire du fondateur, le rappel de l'intérêt de son concept, de la preuve sociale, une projection de l'intérêt financier de rejoindre le programme, et quelques instructions pour se préparer à l'appel.
(cliquer sur l’image pour accéder à la page)
Une simple page notion : pas besoin de faire compliqué.
> Pour quel résultat ? Premium Ghostwriting Academy fait partie d'un écosystème de produits distribués uniquement par newsletter générant 700 000 $ par mois depuis juin 2024.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Rassembler les éléments de ton argumentaire de vente (recontextualisation du problème, solution, mécanique de ta solution, preuve sociale, autorité, détail du produit, projection de résultat) : c'est le contenu de ta page de préparation au call.
Enregistrer une vidéo qui couvre les mêmes points. Le format "facecam dans son bureau" fonctionne, pas besoin de production. La vidéo humanise et crée une relation de confiance avant l'appel.
Ajouter des instructions en fin de page, en prévision de l’échange téléphonique : “être dans un endroit calme”, “avoir de quoi noter”, afin de montrer que l'appel est un échange utile, pas une vente. Le prospect vient au call moins méfiant, on appelle ça l’effet de cadrage.
Automatiser l'envoi de cette page dans la séquence de confirmation de rendez-vous.
Demander aux conseillers/sales d’ouvrir l'appel avec : "Vous avez eu le temps de regarder la vidéo/lire le brief ?" une question simple qui révèle le niveau d'engagement et permet d'adapter le pitch en conséquence.
Si le prospect n’a pas lu, revenir sur l’intérêt du programme.
Si le prospect a lu, passer directement “à l’examen de sélection” (faire dire au prospect qu’il est parfaitement qualifié pour participer au programme), puis pitcher une offre à durée limitée.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour les propriétaires de newsletter qui font 100K€+ de CA. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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