📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître l’audience de ta newsletter et mieux la monétiser. Cette semaine, on accueille Nicolas Decaudain d’Avenue des Investisseurs 🎉.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Rappel : une newsletter, c'est rarement une fin en soi. C'est un moyen pour atteindre un autre objectif, lié à une source de revenus.
Prends un peu de recul : quelle est ta source de revenus principale ?
Un abonnement payant ?
Un Saas ?
Un accompagnement (consulting, cohorte, etc.) ?
Un produit digital (livre blanc, formation, etc.) ?
Plutôt que d'essayer de faire un coup à trois bandes ("je le convaincs de s’inscrire à ma newsletter, je lui fais apprécier mon contenu, et quand il est suffisamment engagé je lui pitch mon produit"), sois plus direct.
Car "Rejoins 10 000 investisseurs qui reçoivent les actu chaque semaine", c'est une invitation molle, sans enjeu immédiat, que n'importe qui peut accepter sans intention réelle.
Et si au lieu de demander aux gens de s'abonner, tu leur proposais de résoudre un problème précis, maintenant ?
Raccourcir son cycle de vente avec un lead magnet
> La tactique : Remplacer la page d'opt-in classique par l'inscription à un lead magnet (de préférence sous forme de séquence email).
> Pourquoi : Une page d'opt-in générique dit "suis-moi". Un lead magnet dit "voilà le problème que tu vas résoudre". Ce n'est pas la même proposition psychologique. Le lecteur sait pourquoi il s'inscrit, ce qu'il va recevoir, et dans quel ordre. Il se projette. Cette projection crée une attente et une attente transforme un abonné passif en lecteur engagé.
Mais le vrai bénéfice pour toi, c'est la sélection naturelle qu'opère le format. Quelqu'un qui s'inscrit à une "formation gratuite pour apprendre à sélectionner ses ETF” n'est pas le même que celui qui clique sur "rejoins ma newsletter". Le premier sait ce qu'il veut. Et ce qu'il veut, c'est exactement ce que tu vends ensuite.
Dernier point : le format mini-formation par séquence email offre plus de points de contact avec le nouvel abonné. Un PDF, lui, n’est pas toujours ouvert, et très rarement lu.
Bonus : la séquence crée une relation avant le pitch. Le lecteur a déjà reçu de la valeur gratuitement, dans un laps de temps court. Le principe de réciprocité augmente tes chances de vendre.
> Qui le fait : Premium Ghostwriting Academy (US), programme de formation au ghostwriting proposé par Nicolas Cole et Dickie Bush. La page d'acquisition principale ne propose pas de s'abonner à une newsletter. Elle propose plutôt de rejoindre un "5-day email course”, pour créer, dès le début de la relation, une opportunité de pitcher l’offre. Si le nouvel abonné n’achète pas, ce n’est pas grave ; la newsletter jouera ensuite son rôle de nurturing.
Section de capture sur la homepage de Premium Ghostwriting Academy
A noter que la plupart de leurs efforts d’acquisition ne mènent pas vers le site du programme, mais sur une landing page dédiée. Là encore, ce n’est pas la newsletter qui est poussée, mais le lead magnet.
Landing page de capture pour la newsletter de Premium Ghoswriting Academy, sur https://premiumghostwritingblueprint.com/
> Pour quel résultat ? Premium Ghostwriting Academy fait partie d'un écosystème de produits distribués uniquement par newsletter générant 700 000 $ par mois depuis juin 2024.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Identifier le problème précis que ton audience veut résoudre (celui qui est directement lié à ce que tu vends). C'est le sujet de ton lead magnet.
Découper le lead magnet en 5 étapes ou 5 leçons. Chaque email doit apporter quelque chose d'actionnable seul, tout en donnant envie de lire le suivant.
Bâtir tes 5 emails autour de deux grands axes, au choix :
Sois tu offres une introduction à un problème large mais important. Exemple : “5 étapes pour enfin devenir rentable en Bourse”
Sois tu creuses un sujet extrêmement précis. Exemple : “5 habitudes de pro à copier pour améliorer ton trading edge”.
Créer une landing page dédiée à ce cours (pas à ta newsletter). Le mot "newsletter" n'apparaît pas. Le titre est une promesse concrète : "5 jours pour [résultat précis]".
Configurer une séquence automatique dans ton outil d'envoi (Beehiiv, Kit…) : un email par jour pendant 5 jours.
Au 5e email (ou dans un email de suivi), introduire naturellement ton offre payante. Elle doit être la suite logique de ce que le lecteur vient d'apprendre.
Rediriger tous tes canaux d'acquisition (bio Instagram, signature email, posts LinkedIn, etc.) vers cette page de cours plutôt que vers un opt-in générique.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Les liens utiles de la semaine
⛏️ SemRush vient de sortir une étude qui aide à comprendre le fonctionnement des citations des marques dans les LLM. Et nouvelle qui fait du bien pour les challengers : sur le marché US, seulement 15% des thématiques analysées ont déjà une marque dominante. Ca signifie qu’en suivant quelques guidelines, tu peux espérer une part du gâteau (et même renverser les gros acteurs historiques).
💐 Pourquoi remplacer “loading” par “thinking” dans les simulateurs que tu proposes. Tu paraîtras plus intelligent, et tes abonnés auront plus confiance en tes résultats.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour les propriétaires de newsletter qui font 100K€+ de CA. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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