📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître l’audience de ta newsletter et mieux la monétiser. Cette semaine on accueille Youssef de MasterBourse (15K+ abonnés) !
> tactiques.marketing est une newsletter privée, sur invitation uniquement. Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
> La situation : Tu proposes à ton lecteur d’acheter un produit (formation, ebook, abonnement, membership, etc.).
Tu lui a expliqué ce qu'il va obtenir : les bénéfices, le détail du programme, le prix. Tu as même traité la plupart de ses objections.
Arrive le moment où ton prospect se demande si ça marche vraiment pour lui.
Et si au lieu d’essayer de le convaincre par l’affirmative, tu lui expliquais plutôt "pour qui ça ne marche pas" ?
Dire que ton produit n’est pas pour tout le monde renforce sa valeur perçue
> La tactique : Ajouter une section "Oui, c'est pour toi si…" et "Non, ce n'est pas pour toi si…" à ton contenu pour renforcer la valeur perçue de ta proposition.
> Pourquoi : L'exclusion crée de la rareté perçue. Quand tu dis à quelqu'un que ton produit "n'est pas pour tout le monde", celui qui est inclus se sent privilégié. Mieux, quand un prospect se reconnait dans une des conditions "Oui c'est pour toi...", il va avoir un meilleur a priori sur ton offre, car elle apparaît plus adaptée à son besoin qu'une solution standard. Sa considération vis à vis de ton produit augmente (et donc le taux de conversion, mais aussi le prix que tu peux facturer).
Et le lecteur exclu ? Il ne se vexe pas, parce que c'est formulé sans jugement. Il existe même un effet secondaire intéressant : certains exclus voudront quand même venir, par curiosité ou par défi.
Sur le plan pratique, la liste "Oui" fait le travail de qualification : chaque ligne est une situation concrète (profil + problème), pas un bénéfice abstrait. Le lecteur se reconnaît ou non.
Bonus : les gens détestent les dissonances cognitives. Si par exemple, ils se sont décrits au préalable comme "motivés et déterminés à changer", ils auront plus de difficultés à demander un remboursement par la suite. En se reconnaissant dans ta liste des "Oui, c'est pour toi si...", il remplissent un contrat moral envers eux-mêmes. Revenir sur leur décision reviendrait à renier l'image qu'ils ont d'eux même et c'est douloureux. Beaucoup préfèreront continuer à payer silencieusement (même sans utiliser le produit).
> Qui le fait : Beaucoup, beaucoup de monde. C'est une tactique copywriting très répandue. Ici, Jay Clouse, fondateur de Creator Science (65 000+ abonnés) en a fait un email dédié pour la promotion de son Membership Summit (juin 2026).
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Identifier les 4 à 6 situations qui qualifient ton client idéal. Penser en termes de douleurs actuelles, pas de caractéristiques socio-démo ("Tu vends des formations et chaque lancement est plus dur" plutôt que "Tu es formateur").
Rédiger les lignes "Oui" au format "→ Tu [situation présente, tension active]". Une ligne = une situation. Pas plus de 6 lignes.
Identifier minimum 3 postures qui excluent naturellement. Les formuler au présent. Attention, il faut que tes critères excluants soient réellement excluant pour que la tactique soit efficace. Si ton exclusion ne concerne en réalité personne au sein de ton audience, ça n'aura aucun effet.
exemple : "ce n'est pas pour toi si tu n'as pas encore atteint 100 000 € de chiffre d'affaires" est un critère d'exclusion cohérent si ton programme est pour une audience avancée. Ceux qui ont plus de 100K€ de CA se disent : "c'est bâti pour moi".
exemple 2 : "ce n'est pas pour toi si tu ne sais pas te servir d'un ordinateur". C'est faussement excluant, étant donné que probablement 100% de ton audience sait se servir d'un ordinateur. Ca ne renforce pas le sentiment d'inclusion de ceux qui savent se servir d'un ordinateur.
Placer les deux listes dans cet ordre : "Oui" en premier, "Non" ensuite. La liste "Non" doit être plus courte. Elle ferme la porte, elle ne prend pas toute la place.
Terminer par un PS qui tend la main aux cas particuliers : "Rien ne te correspond ? Réponds-moi." Ça humanise, et ça t'apporte de la data qualitative en prime.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Les liens utiles de la semaine
🐝 Beehiv annonce un partenariat avec Cloudfare pour pouvoir interdire le crawl de tes contenus par les LLM. Pratique si tu as du contenu exclusif et que tu ne souhaites pas le fournir gratuitement à Claude et consorts.
✍️ Exemple de bonne Ads statique à destination des seniors. C’est coquin mais efficace.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour les propriétaires de newsletter qui font 100K€+ de CA. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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