📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître l’audience de ta newsletter et mieux la monétiser.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Ta homepage dit la même chose à tout le monde.
Le visiteur qui atterrit chez toi pour la première fois et ton abonné le plus fidèle voient exactement le même bloc : "inscris-toi à la newsletter."
Pourtant, ton abonné est un prospect à monétiser. Et si ta homepage s'adaptait au visiteur ?
Un CTA pour les visiteurs, un CTA pour les abonnés
> La tactique : Afficher un CTA différent sur ta homepage selon que le visiteur est identifié ou non : inscription à la newsletter pour les inconnus, invitation à l'étape suivante de ton funnel (liste d'attente, offre premium, upsell) pour les abonnés.
> Pourquoi : Répéter le même CTA à quelqu'un qui a déjà franchi l'étape, c'est un peu comme redemander son prénom à une connaissance. Ca ne fait pas avancer la relation.
Le mécanisme derrière la tactique : chaque visite doit correspondre au bon micro-engagement, celui que la personne n'a pas encore fait. Un inconnu doit franchir la première marche (laisser son email). Un abonné doit franchir la suivante.
Bonus : la personnalisation crée aussi un effet de reconnaissance ("ce site se souvient de moi") qui renforce la confiance, même quand le contenu affiché reste simple.
> Qui le fait : Growth.Design, site de case studies UX/produit en format BD, avec deux cours UX/UI en préparation.
Aux visiteurs non identifiés : proposition de s'abonner à la newsletter hebdomadaire.
Aux visiteurs identifiés (déjà abonnés) : invitation à rejoindre la liste d'attente de leurs deux nouveaux cours.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Choisir la donnée qui te permet d’identifier un abonné : connexion ou cookie.
Définir la "prochaine étape" de ton funnel pour un abonné. Un abonnement payant, une liste d'attente pour un produit, une proposition de rendez-vous, etc.
Préparer deux versions du bloc hero de ta homepage : une pour les inconnus (CTA newsletter), une pour les reconnus (CTA étape suivante).
Configurer la règle d'affichage conditionnelle selon ton outil.
Beehiiv : dans les réglages du widget d'abonnement de ta homepage, active l'option qui masque le formulaire d'inscription si le visiteur est connecté, puis ajoute un bloc de contenu additionnel pour proposer l'étape suivante à cette audience.
Kit (ex-ConvertKit) : sur une landing page, active le réglage "Change what's shown to return visitors" pour afficher un contenu personnalisé aux visiteurs déjà venus sur le site.
Limite 1 : ça repose sur un cookie, donc ça casse si le visiteur change de navigateur, d’appareil, ou le supprime.
Limite 2 : quelqu’un qui est déjà venu sur le site n’est pas nécessairement abonné.
Ghost : pas de réglage no-code. Nécessite un accès au code du thème. Et d'être à l'aise sur le sujet (ce n'est pas mon cas 😊).
Pas d'Email Service Provider associé : un outil de personnalisation web (type Kameleoon, VWO) permet de cibler l'affichage selon un cookie ou un statut de connexion, au prix d'un outil supplémentaire à opérer. Dans l'ensemble, pour opérer une newsletter, je recommande d'utiliser un outil dédié (Beehiiv en tête).
Vérifier le rendu en te connectant/déconnectant, ou en navigation privée, pour confirmer que les deux versions s'affichent bien.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour les propriétaires de newsletter qui font 100K€+ de CA. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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