📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour bâtir et remplir tes funnels de vente. Cette semaine on accueille Nicolas, auteur de Lève toi et Vends ! et Louis, fondateur de Tandem (newsletter IA) 🎉.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
C’est marrant : même quand je ne cherche pas de boulot, je ne peux pas m’empêcher d’être interpelé à chaque fois que je vois passer une annonce de mission qui correspond mot pour mot à mon profil.
“eh mais attend… c’est moi ça !”
Je ne sais pas si j’ai le temps de prendre la mission, je suis en train de faire autre chose…
mais je glisse quand même un DM à la personne qui a publié l’offre.
C’est plus fort que moi, c’est identitaire :
Je suis copywriter avec une expertise dans l’investissement.
Alors quand je vois quelqu’un qui cherche à améliorer ses funnels de vente, produire ses séquences emails, ses scripts de VSL, de webinaire ou rédiger des leads magnets, et qu’il évolue dans un domaine proche de ce que j’ai déjà pu faire (finances perso, marketing, développement personnel et professionnel), je lève la main.
Cette injonction trouve sa motivation dans mon instinct de survie.
Si je veux perdurer, il me faut des missions. Quand j’en vois passer une, je dois la saisir.
Obtenir la reconnaissance de mon identité, c’est prouver mon existence.
Tous les humains sur cette planète ont un instinct de survie.
Et tu peux t’en servir pour trouver tes prochains clients.
La demande de recommandation qui cache un pitch de vente
> La tactique : Prétexter une demande de mise en relation pour générer des leads parmi tes abonnés, en décrivant précisément qui a le profil idéal pour devenir ton client.
> Pourquoi : Sur le papier, c'est une demande de recommandation. Dans les faits, c’est un pitch de vente. Quand tu décris ton client idéal avec des critères assez précis (un chiffre d'affaires, un comportement, un besoin), tu as plus de chances d’obtenir des leads parmi les membres de ton audience que des recommandations de leur part. D’une part, parce que les referrals, quoi qu’on en dise, sont rares. D’autre part, parce qu’un abonné engagé qui se reconnait dans ton descriptif ne laissera pas passer une opportunité d’exister à tes yeux.
Deux compléments à prendre en considération :
1° Ce genre de demande de recommandation fait sortir du bois des clients potentiels, chose que tous tes autres contenus n’ont pas réussi à faire jusqu’alors. La raison est toute bête : ils te connaissent, peut-être même qu’ils t’apprécient, mais comme ils n’ont jamais compris ce que tu faisais et ce que tu pouvais leur apporter, ils ne se sont jamais projeté avec toi. Le faux email de recommandation est une façon de rattraper le temps perdu, en capitalisant sur la relation créée.
2° Le fait de présenter ton pitch comme une demande de recommandation te permet d’être extrêmement direct dans le pitch de vente, sans craindre d’offenser. Sous couvert de “tu dois avoir toutes les informations disponibles pour parler au mieux de moi à ton entourage”, tu n’as pas besoin de créer de contexte, ni de surfer sur un lancement. Tu l’envoies un matin et tu as gagné des clients, c’est aussi simple que ça.
> Qui le fait : Justin Moore, coach en sponsoring pour créateurs (Creator Wizard) a joué le jeu de la fausse recommandation en offrant une prime importante en cas d’apport d’affaires pour son programme high ticket. C’est malin, car les 1500 $ cadrent la valeur de s’autodésigner : “le fait de m’auto désigner vaut 1500 $ aux yeux du créateur, c’est donc valorisant pour moi”, et c’est probablement le montant que Justin paie de toute façon à ses affiliés dans le cadre de sa stratégie d’acquisition, si par aventure il venait à obtenir un vrai referral.
En France, Cédric Costa (James Inbound) l’a aussi fait récemment, pour pousser ses services.
On est littéralement sur un format “petite annonce” :
Description de la cible, description du service, argumentaire de vente.
Le contenu du mail :
Hello Anthony,
J'ai de la place pour un nouveau client et j'ai décidé de faire appel à toi et à ma base mail pour le trouver.
Voici le type d'entreprise avec laquelle j'adorerais bosser :
- une TPE / PME (beaucoup moins intéressé par une start-up à l'heure actuelle)
- dans le B2B (le B2C a des spécificités différents, ce n'est pas pour moi)
- et idéalement dans le secteur du sport ou de la parentalité (ce n'est pas obligé mais ça serait vraiment le pied !)
Et voici les missions que je suis en mesure de réaliser pour cette entreprise :
- Tout ce qui touche au contenu : cas clients, ghostwriting LinkedIn, création de newsletter / podcast / blog, rédaction de mails, rédaction de lead magnets type e-book
- Tout ce qui touche au "growth marketing" : campagnes outbound, influence, nurturing de base mail, enquêtes clients, referral (+ SEO et Paid en fonction du besoin)
- Tout ce qui touche à la vente et au revenu : alignement entre équipes Sales et Marketing, scoring, setting, closing
Pourquoi me recruter ?
+10 ans d'xp en marketing, +50 entreprises accompagnées avec succès (5 étoiles sur Malt), +100 indépendants accompagnés (les techniques se ressemblent, c'est simplement le budget qui change). Et cerise sur le gâteau : j'ai eu l'occasion de tester un paquet de leviers pour développer mon activité (cordonnier en Louboutin).
Si tu as un contact à qui me recommander, ou simplement une piste pour moi, je t'en serais grandement reconnaissant. Ça peut même être toi Anthony, sait-on jamais.
Best et à vite,
Cédric Costa
aka James Inbound
> Pour quel résultat ? Justin a reçu une centaine de réponses à cet email, mêlant véritables recommandations appâtées par la prime promise (qui n’ont d’ailleurs jamais converti), et leads chauds qui se sont auto désignés.
Cédric a eu la gentillesse de me faire un retour détaillé :
4 RDV pour un indépendant, sur de la prestation de service, c’est un agenda rempli durant plusieurs semaines.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Définir 2-3 critères précis et mesurables de ton client rêvé (un chiffre, une fréquence, un trait distinctif).
Rédiger un email court : les critères en bullet points.
Demander explicitement : "tu connais quelqu'un qui correspond ?"
Envoyer à toute ta liste.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Le lien utile de la semaine
⚙️ Daniel Bustamante (email ghostwriter US) a partagé les séquences complètes utilisées dans le cadre d’un lancement pour un bootcamp à 800 $. Intéressant car le lancement a eu lieu sans live, uniquement par emails. Annonce du lancement à venir (pré inscription), annonce de l’ouverture du programme, mais aussi séquences de closing selon comportement des abonnés. CA à 6 chiffres.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Copywriter freelance. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron dans la croissance et la monétisation de sa newsletter (70K abonnés). ex Growth Marketer chez Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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