📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître ta liste email ou la convertir en revenus. Cette semaine on accueille Lucas de FinanceData 🎉.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Imagine tu organises une masterclass sur l’investissement immobilier en 2027.
Ton email d’invitation contient un lien d’inscription.
Tu as un un beau taux de conversion, des centaines d’inscrits… mais tu ne sais pas réellement quelle est leur motivation.
Est-ce qu’ils sont inquiets pour leur investissement immobilier ? Est-ce qu’ils envisagent d’investir dans l’immobilier en 2027 ? Est-ce qu’ils veulent acheter en direct ? Sont ils susceptibles de s’intéresser à de la pierre papier ? Pour de la défiscalisation ? A l’étranger ?
Tu ne peux pas traiter tous les sujets en 1h d’évènement. Et tu n’as probablement pas intérêt : l’objectif est d’apporter de la valeur aux participants puis de les orienter vers un de tes produits ou celui d’un de tes partenaires.
Et si ton bouton d'inscription pouvait te donner des indices sur ce que tu dois raconter lors de ton webinaire (et ensuite dans tes séquences de vente) ?
Les inscrits te révèlent quelle est la meilleure stratégie pour leur vendre tes produits
> La tactique : Remplacer un CTA d'inscription par plusieurs liens cliquables correspondant chacun à un profil d'audience. Ces liens te permettent de segmenter les participants.
> Pourquoi : Un clic sur un bouton générique "S'inscrire" est un bon signal d'engagement : tu sais si le sujet de ton événement intéresse. Mais cela te donne aucune information sur la motivation de ton abonné. Quand ton audience est homogène, ce n'est pas grave, tu la connais suffisamment.
Mais quand tu as une newsletter générique sur l'investissement ? Quand tu as une newsletter d'actualité ? Tu n'as aucune idée de quelles sont les préoccupations de ton audience vis à vis du sujet que tu veux traiter. Un CTA d'inscription transformé en sondage permet de faire une pierre quatre coups :
Une inscription à ton évènement sans ajout de friction (pas d'impact sur la conversion, et meilleur taux de réponse qu'un formulaire post inscription),
Une enquête sur les besoins prioritaires des inscrits (permet d'ajuster le contenu de l'événement),
Des insight pour travailler le copywriting de tes emails de vente post évènement (adresser les bons problèmes, présenter la solution par le bon angle). En fonction du volume d'inscrit (et/ou du panier moyen), tu peux même envoyer des follow-ups ultra-spécifiques.
Tu collectes des idées de futures masterclass.
> Qui le fait : Jay Clouse, fondateur de Creator Science (65 000+ abonnés), lors d'une invitation à son Membership Summit (bootcamp gratuit autour des communautés payantes comme source de monétisation d’audience, juin 2026)
Dans cet exemple, Jay Clouse remplace un unique CTA d’inscription à son Membership Summit par 6. Chaque lien renvoie au même endroit : une confirmation d’inscription à l’événement.
Certes, son audience est exclusivement composée de créateurs… mais ils ne rencontrent pas les mêmes problèmes au même moment.
Alors, pour pouvoir plus tard pousser son produit (programme d’accompagnement à la gestion d’une communauté payante), il se renseigne sur le problème de sa cible.
S’il obtient une majorité de “you sell course, and every launch feels harder than the last”, il pourra expliquer à son abonné que l’IA fait évoluer le marché. L’argumentaire tournera autour de “la fin des formations purement informatives”, et l’avènement des communautés payantes.
En revanche, s’il obtient une majorité de “you already run a membership and want more people to stay”, il découvre que l’audience est avancée, par conséquent le Membership Summit devra être plus technique, les exemples plus concrets, et il faudra passer moins de temps sur le “pourquoi il faut créer une communauté payante en 2026”.
➡️ Deux personnes qui souhaitent en savoir plus sur les communautés payantes, mais qui n’ont pas du tout le même niveau de maturité. Pour convaincre l’un, il faudra probablement ”sacrifier l’autre”.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Identifie les 3-4 profils types dans ton audience qui ont une raison différente de s'inscrire à ton événement.
Pour chaque profil, rédige une ligne à la première personne, au format "→ [situation reconnaissable]". Elle doit déclencher un "c'est moi ça" immédiat.
Dans ton email, présente les lignes sous forme de liste cliquable. Chaque ligne est un lien d'inscription.
Configure l'automation : à l'inscription via chaque lien, ajouter automatiquement le tag correspondant au contact.
Utilise ces tags pour segmenter tes relances avant l'événement et tes follow-ups après.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Les liens utiles de la semaine
🔍 Avant, le robot de Google scannait les balises h de tes articles puis lisait (ou non) son contenu. La cohérence de la structure et la sémantique employée étaient valorisées. Les LLM ont une approche différente : ils découpent les articles en passages de 150 et à 300 mots, ce qui oblige à rendre chaque passage auto-suffisant. On appelle cette méthode de rédaction le chunking, et cet article de Semjuice explique comment il faut s’y prendre.
📰 Les 50 plus gros médias du monde sont passés d’une médiane de 10 newsletters proposées à leur audience en 2018 à 25 en 2026. Non seulement le volume de publication a augmenté, mais la stratégie a évolué. On est passé de la newsletter comme simple canal de distribution de contenu existant à un moteur d’engagement et de conversion. Ce que ça signifie pour toi : les principaux médias investissent fortement dans le canal newsletter, habituent le grand public à en recevoir, augmentant de fait la taille de marché pour la tienne.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter freelance. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron dans la croissance et la monétisation de sa liste email (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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