📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître et monétiser ta newsletter. Cette semaine, on accueille Sane (Upmynt, IA), Gilles (Generative, IA), Sandra (Cryptotentik, Crypto), Gwladys (La Voie Royale, Carrière), Warren (Warren’s Monthly, Branding), Benjamin (Récit Liant, Société), Laurent (Les Talents Narratifs, Recrutement), Fanny (Fanny Abes, Entrepreneuriat) 🎉.
Cette newsletter est privée mais tu peux inviter un créateur de ton entourage à “rejoindre le club” en lui partageant ce lien.
Qu’on ait 50, 5 000 ou 500 000 abonnés, c’est la même chose :
On regarde le taux d’ouverture de notre newsletter, jamais le taux de réponse.
Pourtant, un abonné qui répond a beaucoup plus de valeur qu’un abonné qui se contente de lire.
Et le canal “email” est fondamentalement conçu pour l’échange. C’est dommage de ne pas en profiter.
Pose des questions à tes abonnés
> La tactique : Terminer chaque email par une question ouverte pour susciter l’échange.
> Pourquoi : Transformer des abonnés en “amis” (au sens de Dale Carnegie : créer une relation de confiance sincère, d'écoute et d'intérêt mutuel) est une puissante stratégie de croissance et de monétisation.
Bien évidemment, créer une “amitié” est un processus long, qu’on ne contrôle pas. On ne peut pas devenir ami avec des milliers de personnes. Mais en posant des questions, on plante une graine.
Cette graine a une vertu très prosaïque : on obtient des réponses, et ces réponses participent à améliorer sa délivrabilité.
Le contenu de ces réponses peuvent aussi aider :
à brainstormer des sujets de newsletter qui intéressent,
à nourrir des titres, des pages de vente et des pitchs.
Enfin, la relation que tu crées devient une alliée pour :
vendre,
obtenir des recommandations.
> Qui le fait : Vanessa Van Edwards, Science of People, qui l'enseigne dans son livre Conversation et la pratique dans sa propre newsletter.
Elle présente notamment 7 questions d’apparence anodine mais ayant un fort pouvoir conversationnel :
"Tu travailles sur un truc excitant en ce moment ?"
"Tu me lis d'où ? (Canapé, métro, caché dans le placard ?)"
"Qu'est-ce qui t'a donné envie d'ouvrir cette édition ?"
"C'est quoi ton opinion impopulaire sur [ton sujet] ?"
"Qu'est-ce que tu aurais aimé savoir quand tu as commencé ?"
"Quelle question as-tu trop honte de poser ?"
"Si on prenait un café demain, qu'est-ce que tu me demanderais ?"
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Vérifie que tes emails partent d'une adresse qui reçoit les réponses (pas de "no-reply").
Choisis une question dans la liste de Vanessa Van Edwards et place-la en bas de ton prochain email, en conclusion.
Regarde ce que ça donne : tu vas probablement recevoir très peu de réponses.
Mais tu vas parfois en recevoir, alors prends le temps de répondre à tout le monde.
Ouvre un document où tu copies les meilleures réponses, avec les formulations exactes de tes lecteurs. Pioche dedans pour tes sujets d'emails, tes titres, tes pages de vente et tes idées de produits.
Garde le rituel dans la durée : une question par édition, relue et alimentée chaque semaine.
Tu souhaites de l’aide pour rédiger ta newsletter ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Les liens utiles de la semaine
Je n’ai rien lu cette semaine. Je suis en vacances.
D’un côté, je crois fortement à la nécessité de mettre son cerveau en jachère. J’étais même tenté de ne pas écrire cette édition.
Mais “rien faire”, c’est assez culpabilisant. Alors je me suis retrouvé derrière l’ordi.
Tu gères comment de ton côté ? Pause assumée ou vacances du bout des lèvres ?
Don Draper de Mad Men en train d’être productif.
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Copywriter freelance. J’écris tes ads, lead magnets, landing page, emails et webinaires. J’accompagne Nicolas Chéron (70K abonnés) dans la croissance et la monétisation de sa newsletter. ex Growth Marketer pour Nalo, Louve Invest et 30+ startups.
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