📥 Chaque vendredi, une tactique marketing éprouvée pour faire croître l’audience de ta newsletter et mieux la monétiser.
Si tu penses qu’un créateur de ton entourage gagnerait à “rejoindre le club”, tu peux l’inviter en lui partageant ce lien.
Si je te dis "infoproduit", il y a des chances que tu fasses la grimace.
Je saaaaais, nous ne sommes plus en 2010...
Mais je t'assure, en 2026, les produits digitaux (ça fait moins tiquer dit comme ça) ont toujours leur place dans un funnel.
Certes, ils sont rarement une fin en soit, mais ils font figure de produit d'appel.
Produits d'appels assez pratiques d'ailleurs, car si bien conçus, ils peuvent payer ta croissance paid.
Problème : concevoir un produit digital prend du temps, et on n'est jamais sûr de parvenir à le vendre.
Steph Smith, qui a été en charge de la monétisation de The Hustle (vendue à Hubspot pour un montant estimé à 27 millions de dollars), a élaboré une méthode pour anticiper l'intérêt ou non de lancer un produit.
Sa méthode est valide si tu souhaites vendre des guides, des templates, des livres numériques ou tout autre produit digital low ticket.
Annonce, prévente, production, soft launch, lancement officiel
> La tactique : Lancer un infoproduit en 5 temps : annonce test, préventes échelonnées, production puis lancement officiel après une phase de soft launch.
> Pourquoi : La plupart des créateurs confondent le lancement avec la validation. Ils espèrent que l'annonce rende le produit désirable. Or tâter le terrain avant de commencer à bosser permet de s'éviter un flop.
Bonus : Faire un soft launch avec les personnes qui ont précommandé permet de récupérer des feedbacks pour améliorer le produit, mais aussi des témoignages. Ces derniers vont servir de catalyseur au lancement officiel : les early adopters peuvent se muer en ambassadeurs, et leurs témoignages vont renforcer la preuve sociale sur la page de vente.
Bonus 2 : Le tout peut être documenté publiquement pour créer de la visibilité. Format build in public.
> Qui le fait : Steph Smith, créatrice de contenu US (~6 000 abonnés Twitter au moment des faits, aujourd'hui 26x plus).
Le tweet fondateur. Accès au thread ici.
Le tweet de l'annonce de la création du Gumroad.
> Pour quel résultat ? Son livre Doing Content Right a généré plus de 100 000$ de ventes et 3 000+ copies en moins d'un an suite à cette tactique (2020). Aujourd'hui, le livre est vendu 99 $ et compte 5 297 ventes.
Comment implémenter dès la semaine prochaine ?
Tester l'idée pour prendre le pouls de l'audience. Poser la question directement : un tweet, une story, un post, un email : "Si je fais ça, tu paierais X€ pour ?" Pas besoin d'audience massive si elle est qualifiée. Steph Smith avait 6 000 abonnés au moment des faits.
Ouvrir les préventes dans la journée. Si enthousiasme, créer une page Gumroad (ou un produit Beehiiv, ou un Surecart sur Wordpress, etc.) le jour même pour capitaliser sur l'engagement. Décrire le produit prévu, pas le produit fini.
Mettre en place une tarification échelonnée. Prix bas pour les X premiers acheteurs, qui augmente par paliers. Cela crée l'urgence, t'indique le prix plafond du marché, et récompense les early adopters.
Livrer les pré-commandes (soft launch). Une fois le produit prêt, envoyer à ceux qui ont déjà payé. Collecter des retours. Améliorer. Récupérer des témoignages.
Lancer officiellement avec les preuves en main. Funnel, affiliés, podcasts, médias, mais avec des résultats réels, des chiffres, et des témoignages. Le lancement amplifie un succès existant.
Tu souhaites implémenter cette tactique ? Je peux t’aider (il suffit de répondre à cet email).
Bonne croissance,
Anthony Ardisson
> Hello ! Je suis Growth & Copywriter pour les propriétaires de newsletter qui font 100K€+ de CA. J’accompagne actuellement Nicolas Chéron (70K abonnés). ex Growth pour Nalo, Louve Invest et des dizaines d’autres startups.
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